Jak najít toho pravého investora

Jak najít toho pravého? Investora.

Už jsou to 2 roky od chvíle, kdy jsme se s Adamem Rožánkem rozhodli pro vstup investora do naší firmy. Nebylo to úplně jen tak. Hledali jsme totiž ideálního partnera, který by pomohl s růstem a rozvojem. Finální volba nakonec padla na SPM Invest. A jak to platí u většiny věcí v životě, vyplatilo se vyčkávat, u celého procesu přemýšlet a neunáhlit se.

Prvně je důležité si pamatovat, že všichni investoři samozřejmě chtějí, aby firmy fungovaly a vydělávaly. Někdy totiž slýchám stížnosti, že se investoři do věcí zbytečně motají. Jenže proč by investor chtěl firmě jakkoliv „zavařit“? Má v tom i svůj zájem a své peníze.

Když člověk začne investora hledat, zjistí, že je jich spousta druhů. Navíc je to vlastně i dost individuální: co investor, to samozřejmě jiný člověk s jiným přístupem. Dalo by se ale říct, že existují dvě největší skupiny:

1. Finanční investor. To je investor, který firmě, founderovi nebo oběma dá primárně peníze. Ale má často menší nebo žádnou expertízu v jiných oblastech, kterou by firmě mohl více pomoci. Většinou je pak minoritním podílníkem.

2. Strategický investor. Ten má často i nějaké další synergie a znalosti pro růst byznysu. Jeho přínos je tak ve většině případů, kromě financí, také jeho skill set, který je pak možné využít v byznyse. Nezřídka preferuje majoritu, ale umí se spokojit i s minoritou.

V našem případě máme takové „investorské combo“. Spolupracujeme totiž s finančně strategickým investorem. Kromě toho je také zajímavé, že nemáme žádnou konkrétní exit strategii: neinvestuje proto, aby prodal. Řešíme spolu tak chod firmy a jiné hodně zásadní věci, například další akvizice, finanční řízení, budoucí směřování a růst.

Tak aktivní spolupráce ale není úplně běžná. V mnoha firmách investor třeba přispívá jen finančně a na ničem dalším se nepodílí, nebo řeší jen menší záležitosti, jako je účetnictví. Někdy nechávají podnikatelům autonomii, jindy zase dosazují svoje vlastní lidi. Toto je vyloženě individuální a také záleží na tom, co kdo chce a co kdo preferuje.

Kdybych měl poradit z naší zkušenosti, tak je hlavně zásadní si uvědomit, co chci, a zjistit, co chce investor. Tím pak přijdete na to, jestli se dokážete v požadavcích protnout. Bez toho sice na začátku možná zvládnete fungovat, ale při nějakých zásadnějších rozhodnutích může pak vznikat tření a problémy.

Doporučuji tedy se hodně ptát, než najdete ten svůj „match“. Tím myslím ale primárně ptát se sám sebe a až sekundárně investora. Jde o to, že často když founder sám neví, tak se těžko hledá „match“.