Marže, přirážka, markup. Ať v tom máš jasno.
Tři pojmy, které se pletou i lidem, co dělají e-commerce roky. Přitom na nich stojí celá tvoje cenotvorba. Zadej dvě čísla a uvidíš všechny tři hodnoty vedle sebe. A dole si spočítej, co s tvojí marží reálně udělá sleva. To číslo většinu majitelů překvapí.
Spočítej si marži, přirážku a markup
Zadej, za kolik nakupuješ a za kolik prodáváš (obojí bez DPH). Zbytek nech na kalkulačce.
kolik % z prodejní ceny ti zůstane
o kolik % jsi navýšil nákupní cenu
čím vynásobit nákupku, abys dostal cenu s DPH
Překvapilo tě to číslo? Cenotvorba a marže jsou první místo, kde e-shopům hledám peníze. Pošli mi svoje čísla, mrknu na to s tebou. Zdarma a bez závazku.
Stejný produkt, tři různá čísla
Vezmi produkt, který nakupuješ za 150 Kč a prodáváš za 500 Kč (bez DPH). Podle toho, kdo se dívá, uslyšíš tři různé hodnoty. A všechny jsou správně:
Kolik procent z prodejní ceny ti zůstane. Počítá se z prodejní ceny: (500 − 150) / 500. Nikdy nemůže být přes 100 %.
O kolik procent jsi navýšil nákupní cenu. Počítá se z nákupní ceny: (500 − 150) / 150. Klidně i stovky procent.
Praktická zkratka pro nacenění: čím vynásobit nákupku bez DPH, abys dostal prodejní cenu s DPH. Tady 150 × 4,03 = 605 Kč s DPH.
Proč na tom záleží? Když ti dodavatel nabídne „přirážku 100 %" a ty si to přeložíš jako 100% marži, počítáš s dvojnásobkem peněz, než reálně dostaneš. Přirážka 100 % je marže 50 %. Domluv se v týmu, o kterém čísle mluvíte, ušetří ti to hodně zlé krve.
Co udělá sleva s tvojí marží
Máš marži 80 % a dáš slevu 60 %? Pořád ti zbyde marže 50 %. Spousta majitelů se slev bojí víc, než musí. Platí to ale i obráceně: při marži 30 % tě sleva 20 % posílá skoro na nulu. Pohni posuvníky a uvidíš svoje čísla.
Z každé korunové tržby po slevě ti tolik zůstane na pokrytí nákladů a zisk.
Celá mapa: marže × sleva
Najdi svůj řádek (marže) a sloupec (sleva). Číslo v buňce je marže, která ti po slevě reálně zbyde. Černá pole znamenají prodělek.
| Marže ↓ / Sleva → | 10 % | 20 % | 30 % | 40 % | 50 % | 60 % | 70 % | 80 % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 90 % | 89 % | 88 % | 86 % | 83 % | 80 % | 75 % | 67 % | 50 % |
| 80 % | 78 % | 75 % | 71 % | 67 % | 60 % | 50 % | 33 % | 0 % |
| 70 % | 67 % | 63 % | 57 % | 50 % | 40 % | 25 % | 0 % | -50 % |
| 60 % | 56 % | 50 % | 43 % | 33 % | 20 % | 0 % | -33 % | -100 % |
| 50 % | 44 % | 38 % | 29 % | 17 % | 0 % | -25 % | -67 % | -150 % |
| 40 % | 33 % | 25 % | 14 % | 0 % | -20 % | -50 % | -100 % | -200 % |
| 30 % | 22 % | 13 % | 0 % | -17 % | -40 % | -75 % | -133 % | -250 % |
| 20 % | 11 % | 0 % | -14 % | -33 % | -60 % | -100 % | -167 % | -300 % |
| 10 % | 0 % | -13 % | -29 % | -50 % | -80 % | -125 % | -200 % | -350 % |
Oranžový rámeček ukazuje, kde v mapě jsi s posuvníky výš.
Časté otázky k marži a přirážce
Jaký je rozdíl mezi marží a obchodní přirážkou?
Marže se počítá z prodejní ceny, přirážka z nákupní. Když nakoupíš za 150 Kč a prodáš za 500 Kč, máš marži 70 %, ale přirážku 233 %. Proto přirážka 100 % znamená marži jen 50 %. Vždycky si ujasni, o kterém čísle se s dodavatelem nebo v týmu bavíte.
Jak se počítá marže?
Marže = (prodejní cena minus nákupní cena) děleno prodejní cena, krát 100. Obě ceny počítej bez DPH. Příklad: nakoupíš za 150 Kč, prodáš za 500 Kč, marže je (500 - 150) / 500 × 100 = 70 %.
Počítá se marže s DPH, nebo bez DPH?
Bez DPH, u obou cen. DPH není tvůj výnos, jen ji vybíráš pro stát. Když marži spočítáš z cen s DPH, vyjde ti hezčí číslo, než kolik ti reálně zůstane v kase.
Může být marže vyšší než 100 %?
Ne. Marže se počítá z prodejní ceny, takže 100 % by znamenalo zboží zadarmo. Když ti vychází přes 100 %, počítáš ve skutečnosti obchodní přirážku. Ta klidně může být i několik set procent.
Co je markup a k čemu ho použiju?
Markup je koeficient pro rychlé nacenění: číslo, kterým vynásobíš nákupní cenu bez DPH, abys dostal prodejní cenu s DPH. Nakupuješ za 150 Kč a prodáváš za 605 Kč s DPH? Markup je 4,03. Hodí se, když naceňuješ stovky produktů najednou.
Jaká je dobrá marže pro e-shop?
Univerzální číslo neexistuje, liší se podle segmentu. Důležitější je, co ti z marže zbyde po odečtení marketingu, dopravy a režie. Z praxe: při marži pod 30 % ti po nákladech většinou nezbyde skoro nic a každá sleva tě rychle posílá do ztráty. Spočítej si v kalkulačce nahoře, kde jsi, a níž, co s tvojí marží udělá sleva.
Chceš vědět, kde v marži necháváš peníze?
Cenotvorba a marže jsou první místo, kde e-shopům hledám peníze. Napiš mi, na co jsi v kalkulačce přišel, a mrknu na to s tebou. Bez závazku.
Kam dál?
Tohle by tě mohlo také zajímat.
Reálné výsledky klientů
Po 8 měsících spolupráce jsme dokázali zvýšit marži po marketingových nákladech o 53 % a konverzní poměr o 64 %.
Pavel Ronovsky · Majitel, Fanda-NHL.cz
Po 3 měsících spolupráce jsme zvýšili meziroční růst obratu o 95 %. Díky přetendrování cen přepravy jsme snížili roční náklad na přepravu o 2,3 mil Kč. Díky načerpání know-how jsme firmu posunuli minimálně o 2 roky.
Karol Piry · Majitel, SpinKids.cz
Po 5 měsících spolupráce se optimalizací marketingových nákladů zvýšil zisk o 59 %. Meziročně se díky zavedení marketingového plánu jsme realizovali okamžitý růst o 37 %.
Nicole Váchová · Majitelka, francobene.cz
Co říkají klienti
„Spolupráce s Ruslanem mi přinesla především komplexní nadhled nad podnikáním z pohledu manažera malé firmy. Pomohl mi lépe si stanovovat priority a soustředit se na to, co má pro firmu…"Číst celé →
„Mentoring s Ruslanem mi pomohl dívat se na e-commerce strategičtěji a hlavně více datově. Dokáže velmi rychle pochopit podstatu problému, oddělit důležité věci od zbytečného šumu a zaměřit…"Číst celé →
„Senzační věc na ESHOP BOOSTERu je, že vytváří komunitu nadšených e-shopařů a je schopný na jedné platformě sloučit, začínající e-shopaře s lidmi, kteří se v e-commerce byznysu pohybují…"Číst celé →
Ruslan Skopal
Jsem ex-CEO a spoluzakladatel Trenýrkárna.cz, kterou jsem za 17 let dostal z nuly na tržby atakující 300 mil. Kč. Spoluzaložil jsem polygrafickou agenturu Tisk Kvalitně a digitální agenturu PromoGEN. Dnes předávám své know-how dalším e-shopařům v projektu ESHOP BOOSTER, který jsem založil s Danem Višňákem. Jsem také spoluzakladatelem projektu PodporujiČesko.cz, Skopea Labs a investorem v naBOSo.cz.