Poslední tři měsíce jsem se bavil se stovkami e-shopařů a zjistil jsem poměrně jednoduchou věc. Většina e-shopařů chce víc peněz. To mě nepřekvapilo. Ale překvapilo mě, že je výrazně méně těch, kteří mají disciplínu udělat ty základní úpravy a změny, které k tomu reálně vedou. A bavíme se mnohdy o těch větších e-shopech a zkušenějších founderech, kteří často nemají čas se v tom shonu na chvíli zastavit a podívat se, jestli mají všechny základní body k ziskovějšímu e-shopu splněné.
Jednou z nich je jednoduchá úprava cen.
Ano, mluvím o „Baťových cenách“. Ale ne jen o těch klasických, končících na 9. Mluvím o vyšším levelu. A tím je cílené zaokrouhlování na dvě poslední číslice.
Návod je jednoduchý:
• pod 999 Kč zaokrouhluj na 29, 49, 79, 99 • od 1 000 do 1 999 Kč na 49 a 99 • nad 2 000 Kč na 99
Zní to jako detail, ale v praxi to reálně udělá +2 až +5 % na marži. A to už není málo.
Příklad. Cena 615 Kč vs. 629 Kč. Stejná konverze, vyšší zisk. Bez slev, bez kampaní, bez agentury, bez investic. Jen změna v přemýšlení (a v procesu) a trochu systematické práce.
Otázka pro tebe: máš svoje ceny nastavené strategicky? Nebo ti tam „nějak vyšly“ a dělá to tak kolega, který „to tak dělá vždycky“?
Bořme stereotypy a snažme se posouvat. Level 1 je zaokrouhlovat na 9. Level 2 je zaokrouhlovat na dvě poslední číslice. Level 3 je pak testovat další různé varianty, třeba s číslovkou 7. Level 4 nechat to na nějakém nástroji, ale pozor, ne vždy je to trefa do černého.
Tržbě a marži Zdar!
