Adventní kalendáře už v červenci? Jak se marketing chystá na sezónu

Adventní kalendáře už v červenci?

Další díl toho, co nám pomáhá se připravovat na sezónu. Před pár dny jsem psal o logistice, nyní půjde o marketing. Dostal jsem na ten předchozí článek super zpětnou vazbu, tak teď jsem dal do kupy to samé na téma marketing.

I u marketingu příprava na Vánoce začíná v předstihu. Třeba adventní kalendáře, aby se stihly vyrobit a naskladnit, se musí zadat v létě, nejlíp v červenci nebo srpnu. A vymyslet grafiku a všechno okolo, to zabere také nějakou dobu. Například Mixit měl loni super adventní kalendář, který byl možná celoroční práce...?

První plány tržeb a marží se schvalují na přelomu roku a k tomu jsou i navázány náklady. S těmi se tak pružně zase hýbat nedá. Takže je hodně na marketingu, aby doručil výsledky v podobě hrubé marže. Je nutné dodat, že je na celý tým často značný tlak, zejména když se neplní. Tedy hlavně vedoucí musejí být „odolnější“ kusy. To platí ve fashion byznyse dvojnásob.

Základní kámen úspěchu je koordinace v týmu, jak interním, tak externím. My na veškerou koordinaci používáme Asanu a můžeme ji vřele doporučit. Samozřejmě je zásadní, aby to všechno koordinoval někdo schopný. Od toho máme fantastickou kolegyni a taky si ji nemůžeme vynachválit.

Poslední roky jsme hodně zamakli a máme vyšperkovaný komunikační plán s kompletním marketingovým plánem pro všechny kanály. Stejně jako v logistice, i tento vzor rád nasdílím, stačí mi napsat. To je podle mě mimochodem to, co náš marketing za poslední 2 roky asi nejvíce posunulo: plánování a koordinace.

Zas a znovu, důležitý je tým. Aby všechno fungovalo, na vánoční svátky musí i marketingový tým být odpočatý, plný energie a nabriefovaný. Takže celý rok se pracuje na tom, aby všichni věděli, co a jak. Musíme fungovat všichni jako tým, je jedno, jestli jsme z marketingu, skladu nebo nákupu. Velmi často se děje, že jeden tým upozorňuje ten druhý na nějakou nedokonalost nebo naopak posílá tipy, jak udělat něco lépe.

Top tip, co jsem dostal za poslední roky od Ondreje Ilinceva: kontrola top 100 produktů již v létě před sezónou (popisky, kategorie, fotky...).

Pozor, rozpočet! My na Vánoce tlačíme na marže i za cenu menšího obratu. Díky za tento tip, Martine Bernátku. Aktuálně jsme v procesu orientace na marži primárně díky privátním značkám, ale také velmi úzké spolupráci s dodavateli. Nikdy nepodceňujme to, co udělá pozvání na oběd, malý dárek nebo přání ke svátku.

Velký pozor na to, aby se rozpočet kolem 15. 12. začal významně snižovat, abychom nevyházeli zbytečně finance ve dny, kdy se prudce propadne konverzní poměr.

Další tip je ten, že je dobré omrknout konkurenci, co mají, a klidně se inspirovat tím, co dělají ostatní na trhu. Například s Dedoles nebo Astratex často i na osobní bázi konzultujeme, co a jak funguje.

Tolik k marketingu. Co vy a marketing při sezóně?